Ako Google reklama priniesla tisícové predaje s minimálnym rozpočtom

Prípadová štúdia iCukraren.sk

Ako dosiahnuť špičkové výsledky v Google reklame aj s obmedzeným rozpočtom? Prípadová štúdia iCukraren.sk, prvého cukrárenského e-shopu v Bratislave, ukazuje, že efektívna stratégia dokáže priniesť mimoriadne výsledky. Napriek narastajúcej konkurencii sme s minimálnym rozpočtom dosiahli veľmi slušný ROAS 1958 % a pomohli klientovi výrazne zvýšiť predaje.

Výzva: Ako prekonať dobré výsledky a posunúť ich ešte ďalej?

Pán Rado Ševčík, majiteľ iCukraren.sk, sa na nás obrátil v marci 2024 s jasnou požiadavkou: zlepšiť aktuálne výsledky Google Ads kampaní, ktoré si spravoval sám. Hoci boli výsledky na jeho úrovni správy solídne, konkurencia v segmente rástla, čo si vyžadovalo profesionálny prístup.

Nastavili sme si prvé ciele:

  • Zlepšiť výkon kampaní počas trojmesačného skúšobného obdobia.
  • Ukázať potenciál dlhodobej spolupráce.

„Google Ads reklamu som dlhé roky spravoval sám, no konkurencia rástla a bolo jasné, že potrebujeme profesionálny prístup. Venalicium malo skvelé referencie, preto sme ich oslovili.“ – Rado Ševčík

Predchádzajúce výsledky Google Ads reklamy: Stabilný základ, ktorý potreboval nový impulz

Pán Ševčík sa dlhé roky staral o kampane Google Ads vlastnými silami. Od roku 2016 preinvestoval viac ako 43 000 €, pričom dosiahol tieto výsledky:

  • Hodnota objednávok: 242 000 €
  • ROAS (návratnosť investícií): 562,74 %
  • PNO (podiel nákladov na obrate): 17,77 %

Tieto čísla ukazujú, že kampane boli nastavené na vysokej úrovni, no narastajúca konkurencia si vyžiadala nový impulz.

Postup: Od stratégie po veľmi slušné výsledky

Po dôkladnej analýze sme vypracovali stratégiu šitú na mieru, ktorá zahŕňala:

  1. Optimalizáciu existujúcich kampaní – detailné nastavenie cieľových skupín a kľúčových slov na zvýšenie relevancie reklám.
  2. Spustenie Google Shopping kampane – napriek tomu, že v minulosti nebola úspešná pre nedostatky v nastavení feedu a v Google Merchant Center, videli sme v nej potenciál.
  3. Zameranie na sezónnu kampaň – pre vianočné obdobie sme vytvorili špeciálnu kampaň zameranú na vianočné pečivo, zákusky a torty.

Výsledky: ROAS nad očakávania

Po troch mesiacoch spolupráce sme dosiahli mimoriadne výsledky, ktoré prekonali pôvodné očakávania:

V skúšobnom období od marca do júna 2024 sme spravovali všetky kampane s cieľom zlepšiť výsledky pri rovnakom, resp. nižšom rozpočte. Tu je porovnanie:

  • Vložený kredit: 1,41 tisíc €
  • Počet objednávok: 690
  • Hodnota konverzií: 28,8 tisíc €
  • Priemerná hodnota objednávky: 41,74 €
  • ROAS: 2041 %

PNO: 4,9 %

Ak potrebujete kalkuačku na ROAS a PNO tak si pozrite našu na webe

Výsledky za prvé 3 mesiace spolupráce s nami

Efektívnym spravovaním kampaní sme znížili PNO skoro o 14 %, vďaka čomu klient dosiahol takmer štvornásobný zisk na každé investované euro oproti predchádzajúcemu obdobiu.

Druhá šanca pre Google Shopping

Hoci Google Shopping v minulosti klientovi neprinášal očakávané výsledky pre slabé nastavenie produktového feedu a nízku vizuálnu atraktívnosť reklám, dokázali sme túto stratégiu prepracovať a zefektívniť.

  • Vložený kredit: 366 €
  • Počet objednávok: 129,39
  • Hodnota konverzií: 5,4 tisíc €
  • Priemerná hodnota objednávky: 41,73 €
  • ROAS: 1476 %
  • PNO: 6,78 %

Výsledky Google shopping za prvé 3 mesiace spolupráce s nami

Tento formát reklamy priniesol stabilné výsledky s nízkym rozpočtom, čo ukázalo potenciál na ďalšie rozširovanie.

Prečítajte si aj case study o tom, ako sme e-shopu Atria.sk zvýšili tržby o 45,74 % za 12 mesiacov vďaka Google reklame.

Sezónna vianočná kampaň

Na Vianoce sme pre iCukraren.sk pripravili špeciálnu kampaň zameranú na tradičné vianočné produkty – pečivo, zákusky a torty. Cieľom bolo využiť sezónnu nákupnú horúčku a efektívne osloviť zákazníkov, ktorí plánujú sviatočné nákupy online.

Ako sme postupovali?

  1. Precízne sme ju načasovali:
    Kampaň sme spustili dostatočne v predstihu, aby sme zachytili aj zákazníkov, ktorí objednávajú skôr. Nezabudli sme ani na tých, ktorí nakupujú na poslednú chvíľu. Reklamy zahŕňali výzvy na akciu, ako napríklad „Objednajte dnes, aby ste stihli Vianoce“.
  2. Zamerali sme sa na výber správnych produktov:
    Na základe predchádzajúcich predajných dát sme propagovali vianočné pečivo, zákusky a torty, ktoré patria medzi najpredávanejšie produkty počas sviatkov.
  3. Optimalizovali sme náklady a dosah:
    S rozpočtom iba 166,82 € sme dokázali generovať hodnotu objednávok vo výške 9 737,41 €, pričom:
  4. Zvážili sme relevanciu a lokálnosť:
    Kampane sme zacielili primárne na lokálne publikum, ktoré hľadalo vianočné dezerty od overeného dodávateľa. iCukraren.sk je známa svojou kvalitou a má vysoké hodnotenia od zákazníkov, čo zvýšilo dôveru reklamy.
  5. Vybrali sme efektívny formát reklám:
    Použili sme kombináciu Google Shopping reklám, klasických Searchových reklám a presne cielenú dynamickú kampaň s dôrazom na:
  • Vizualizáciu produktov: Vianočné pečivo a torty sme prezentovali v atraktívnom dizajne, ktorý okamžite zaujal.

  • Jednoduchý prístup: Reklamy zahŕňali rozšírenia, ako napríklad možnosť priameho kontaktu.

  • Priemerná hodnota objednávky bola 77,89 €.

  • ROAS dosiahol neuveriteľných 5850 %.

  • Podiel nákladov na obrate (PNO) sme udržali na nízkej úrovni 1,71 %.

Prečo bola kampaň taká úspešná?

  • Výnimočný produkt: Vianočné pečivo a torty od iCukraren.sk sú známe svojou kvalitou, čím sme zabezpečili vysokú mieru konverzií.
  • Správne načasovanie: Propagácia prebehla v období, keď je dopyt po týchto produktoch najvyšší.

Efektívne rozpočtovanie: Presné cielenie a optimalizácia zabezpečili, že každý cent investovaný do reklamy priniesol maximálny efekt.

Čo si z tejto kampane odniesť?

Sezónnosť hrá veľkú úlohu. Ak viete, že vaša cieľová skupina nakupuje v konkrétnom období, zamerajte sa na produkty, ktoré budú najžiadanejšie.

Vizualizácia je kľúčová. Pri produktoch ako dezerty alebo pečivo je dôležité, aby reklama obsahovala vizuály, ktoré lákajú na zahryznutie a inšpirujú na nákup.

Každý rozpočet sa dá využiť efektívne. Aj s nízkym rozpočtom môžete dosiahnuť špičkové výsledky, ak viete, kam a ako ho investovať.

Komplexné výsledky po našej správe (1. 3. 2024 – 31. 12. 2024) 

Počas štyroch mesiacov sme spravovali všetky kampane a dosiahli nasledovné výsledky:

  • Vložený kredit: 4,91 tisíc €
  • Počet objednávok: 2,3 tisíc
  • Hodnota konverzií: 120 tisíc €
  • Priemerná hodnota objednávky: 52,17 €
  • ROAS: 2440 %
  • PNO: 4,09 %

Na dosiahnutie takých výnimočných výsledkov sa spojilo viacero faktorov – od silných stránok samotnej cukrárne až po dôslednú prácu na optimalizácii reklám. Toto sú tie najdôležitejšie z nich:

iCukraren.sk stavia na kvalite a spokojnosti zákazníkov

Za 11 rokov na trhu si cukráreň vybudovala stabilnú zákaznícku základňu, čo bolo veľkou výhodou pri kampaniach. Ich tajomstvo? Používajú len tie najkvalitnejšie suroviny – pravú čokoládu, mascarpone krémy a tradične pečené korpusy bez umelých konzervantov. Zákazníci si túto kvalitu vážia, čo potvrdzujú recenzie:

  • 4,8 hviezdičiek na Googli,
  • 95 % spokojnosť na Heureke.

Až dve tretiny objednávok tvoria vracajúci sa zákazníci, čo ukazuje, že spokojní zákazníci sú ich najväčšou výhodou.

 

Cielená stratégia, ktorá šetrí rozpočet


Naše kampane boli postavené na konkrétnych cieľoch. Zamerali sme sa na presné publikum, produkty a časové obdobia, aby sme minimalizovali plytvanie rozpočtom.

  • Pri Google Shopping sme upravili produktový feed tak, aby vyhovoval pravidlám Google a súčasne zvýšil relevantnosť reklám.
  • Počas Vianoc sme pripravili špeciálnu kampaň na obľúbené vianočné pečivo a torty, ktorá dosiahla rekordný ROAS 5850 %.

Pravidelná optimalizácia kampaní zabezpečila efektívne využitie rozpočtu.

Spolupráca s ochotným klientom

Nemenej dôležitá bola efektívna komunikácia s pánom Ševčíkom. Jeho rýchle a priame odpovede nám umožnili efektívne zavádzať zmeny a vylepšovať kampane v reálnom čase. Napríklad pri návrhu novej kampane na Google Shopping sme dostali okamžité schválenie aj spätnú väzbu, čo celý proces výrazne urýchlilo. Vďaka jeho skúsenostiam s Google Ads reklamou bola diskusia o stratégii vždy vecná a jasná.

Záver:

S malým rozpočtom k veľkým výsledkom

Táto prípadová štúdia ukazuje, že aj s minimálnym rozpočtom je možné dosiahnuť mimoriadne výsledky. Kombinácia kvalitného produktu, premyslenej stratégie a dôslednej optimalizácie Google Ads umožnila zvýšiť predaje, znížiť náklady a dosiahnuť rekordný ROAS.

Chcete, aby vaše kampane prinášali podobné výsledky? Kontaktujte nás vo Venalicium ešte dnes – pomôžeme vám zvýšiť predaje, znížiť náklady a prekonáme vaše očakávania.

👋 Venalicium

Neváhajte Nás kontaktovať

Na Vaše správy alebo telefonáty odpovedáme prakticky ihneď, najneskôr však do 24 hodín.

Kontaktný Formulár

© 2025 Venalicium.sk. Všetky práva vyhradené.