Ako Google reklama priniesla za 4 mesiace až 1125 objednávok
Prípadová štúdia sadbovezemiaky.sk
E-shop www.sadbovezemiaky.sk predáva výhradne sezónne produkty. Väčšinu tržieb generuje v priebehu pár mesiacov – na jar, keď zákazníci hľadajú sadbové zemiaky a hnojivá. Napriek tomu sa nám podarilo za štyri mesiace v hlavnej sezóne priniesť až 1125 objednávok cez Google reklamu a výrazne znížiť náklady na akvizíciu zákazníka. Ako sa nám to podarilo?
Cieľ bol jasný: priniesť objednávky rýchlo a efektívne – ideálne ešte predtým, než sa trh zaplaví konkurenciou. Keď klient prišiel k nám, v účte nebolo nič – žiadne nastavenia, žiadne meranie, žiadne kampane.
Výzva: Sezónny biznis a žiadne pripravené kampane
Keď klient prišiel, predaj cez Google Ads bol minimálny a účet nevyužíval plný potenciál Google reklamy:
- Neboli nastavené ani merania, ani segmentácia produktov.
- Kampane boli bez štruktúry a nemali jasné cielenie.
- Predajné obdobie bolo extrémne krátke. Nebol čas čakať, kým sa reklama „rozbehne“.
- Rozpočet bol limitovaný, bolo potrebné s každým eurom narábať efektívne.
Mali sme na pleciach veľkú zodpovednosť. Aj keď klient má dlhodobú históriu a objednávky aj bez Google reklamy, napriek tomu sme to chceli našou prácou naštartovať ešte viac.
Riešenie: Strategická príprava a A/B testovanie
Začali sme už v decembri, aby sme mali kampane rozbehnuté skôr, než ľudia začnú reálne vyhľadávať a nakupovať sadbové zemiaky. Postavili sme novú štruktúru účtu a nastavili všetky potrebné merania konverzií. Zvolili sme kombináciu manuálne riadených kampaní aj automatizovaných stratégií, pričom sme vychádzali z dát v účte.
Čo konkrétne sme urobili?
- Vytvorili sme kampaniam štruktúru podľa typu produktu a rozdelili ich do reklamných skupín.
- Nasadili sme dynamické vyhľadávacie kampane (DSA), aby sme pokryli rôzne varianty dopytov.
- Pridali sme Performance Max kampane, ktoré automatizovane kombinujú viac formátov a vyhľadávajú nových zákazníkov.
- Využili sme klasické search kampane na top sezónne kľúčové slová ako „sadbové zemiaky“, „sadbové zemiaky predaj“.
Testovali sme rôzne reklamné texty a kreatívy, napr. výzvu na nákup hneď vs. informácie o kvalite a odrodách.
Výsledky: 1125 objednávok za 4 mesiace
Nasadené kampane sme vyhodnocovali počas hlavnej sezóny. Nižšie vidíte kľúčové metriky, ktoré ukazujú výkon PPC reklám.
Merané obdobie: 9. december 2024 – 31. marec 2025
Takto nízka cena za konverziu a vysoký počet objednávok dokazujú, že aj s obmedzeným rozpočtom sa dajú dosiahnuť skvelé výsledky. Avšak veľmi záleží na tom, ako sú kampane nastavené, priebežne optimalizované a či sú podporené testovaním.
E-shop SadboveZemiaky.sk sa nám podarilo posunúť z nulovej výkonnosti v Google Ads na stabilný predajný kanál, ktorý počas hlavnej sezóny prinášal konzistentné výsledky.
Prečítajte si aj naše ďalšie case studies a nakopnite svoje predaje.
Čo fungovalo najlepšie?
- Reklamné texty a nadpisy s konkrétnymi benefitmi
A/B testovali sme viacero verzií textov. V jednej testovanej verzii sme stavili na neutrálne benefity. V druhej sme využili prvky neuromarketingu: exkluzívna ponuka, časový limit. Výsledok? Konverzný pomer pri reklame s konkrétnymi benefitmi bol viac ako 15-krát vyšší.
- Stratégie ponúk (Bidding)
Pri novom účte sme najskôr kombinovali manuálnu stratégiu s automatickými ponukami. Po získaní dostatočných dát začali automatizované stratégie (napr. maximalizácia konverzií) prinášať lepšie výsledky. V praxi to znamenalo lepšie pokrytie relevantného dopytu a nižšie náklady na objednávky.
Aké kľúčové poznatky sme si touto spoluprácou utvrdili?
- Pri sezónnych produktoch rozhoduje príprava a načasovanie kampaní. Keď to necháte na poslednú chvíľu, reklamy nestihnú nazbierať dostatok dát a výsledky sa nedostavia.
- A/B testovanie nie je len buzzword. V našom prípade znamenalo rozdiel medzi neúspešnou a výkonnou reklamou.
- Automatizovaná stratégia v reklame Google funguje, ale potrebuje dáta. Nečakajte zázraky po prvom spustení.
- Cielenie na konkrétnu podstránku zvyšuje konverzie a znižuje neželané odchody návštevníkov, čo šetrí aj váš budget.
Prečo sa oplatí investovať do reklamy Google s profesionálmi
Celé to má jeden háčik – Google reklamy musia byť nastavené, spustené a opimalizované správne. Hoci PPC kampaň vie spustiť každý, skúsenosti a znalosti vám dokážu ušetriť tisíce eur.
Ak máte produkt, ktorý sa predáva len pár mesiacov v roku, potrebujete silného partnera, ktorý reklamu Google zvládne pripraviť, otestovať a optimalizovať za krátky čas – bez chýb z nevedomosti. SadboveZemiaky.sk sú dôkazom, že aj za 4 mesiace sa dá zarobiť na celý rok.
Ak aj vy chcete vystreliť svoj predaj počas sezóny alebo stabilne rásť celý rok, ozvite sa nám. Pripravíme vám stratégiu, ktorá nebude stáť len na náhode, ale na reálnych dátach a výsledkoch.
Priemerná hodnota objednávky bola 135,21 €.
ROAS dosiahol neuveriteľných 12468 %.
- Podiel nákladov na obrate (PNO) sme udržali na nízkej úrovni 0,8 %.
- Každé 1 € prinieslo 124,68 € tržieb
👋 Venalicium
Neváhajte Nás kontaktovať
Na Vaše správy alebo telefonáty odpovedáme prakticky ihneď, najneskôr však do 24 hodín.