Nižší ROAS neznamená horší výsledok: Prečo sa oplatí investovať viac do reklamy
ROAS – návratnosť investícií do reklamy – je metrika, ktorú dnes sleduje takmer každý marketér aj majiteľ e-shopu.
Na prvý pohľad to vyzerá jednoducho:
„Čím vyšší ROAS, tým lepšie.“
Lenže práve tu sa skrýva jeden z najčastejších omylov v digitálnom marketingu.
Vyšší ROAS neznamená automaticky vyšší zisk.
Niekedy je to dokonca presne naopak.
Čo je ROAS a ako sa meria
ROAS (Return on Ad Spend) vyjadruje, koľko tržieb reklama prinesie na jedno investované euro.
Základný vzorec:
ROAS = Tržby z reklamy / Náklady na reklamu
Príklady:
Minieš 1 000 € → zarobíš 5 000 € → ROAS = 5
Minieš 3 000 € → zarobíš 10 500 € → ROAS = 3,5
V zahraničí sa ROAS väčšinou udáva ako pomer (napr. 3.5 alebo 4.2), nie ako percentá.
Číslo teda hovorí: za každé 1 € vložené do reklamy získam 3,5 € tržieb.
Prečo vyšší ROAS nemusí znamenať viac zisku
Na papieri to vyzerá jasne – vyšší ROAS = efektívnejšia reklama.
Lenže ROAS nerozpráva celý príbeh.
Hovorí len o tržbách, nie o tom, koľko peňazí firme reálne zostane po odrátaní všetkých nákladov.
Firmy majú totiž:
Fixné náklady (mzdy, prenájom, softvér, logistika…)
Premenné náklady (doprava, balenie, poplatky…)
Hrubú maržu, ktorá sa pri väčšom objeme predaja správa inak
A práve preto môže nižší ROAS pri väčšom rozpočte znamenať vyšší čistý zisk.
Vidíte ten rozdiel?
V prvom prípade máš krásny ROAS 5, ale si v strate.
V druhom prípade „len“ ROAS 3,5, no firma už zarobí – a zároveň získava viac zákazníkov, objednávok a dát pre remarketing.
Efektivita vs. rast
ROAS je výborný ukazovateľ efektivity reklamy, ale nie je to cieľová metrika pre rast biznisu.
Kampaň môže byť menej efektívna, ale zároveň výnosnejšia v absolútnych číslach.
A práve v tom je rozdiel medzi optimalizáciou pre výkon a optimalizáciou pre zisk.
Ak sa pozrieme na biznis ako celok, dôležitejšie než samotný ROAS je:
Aký máš break-even ROAS (hranica ziskovosti)
Koľko peňazí ti zostane po odrátaní fixných nákladov
Ako sa reklama podieľa na dlhodobom raste obratu
Záver: Menší ROAS, viac peňazí
Vyšší rozpočet s nižším ROAS môže znamenať viac peňazí na účte.
Fixné náklady sa rozložia, biznis sa škáluje a získavaš viac zákazníkov aj viac dát.
Lepšie sa pracuje s dátami keď ich máme viac.
ROAS je teda skvelý nástroj, ale nie cieľ.
Na konci dňa nejde o to mať najvyšší ROAS.
Ide o to, aby reklama prinášala čo najviac zisku.
Reálna kalkulačka ROAS & zisku embed
Zadajte fixné náklady a maržu/prirážku. Polia Hrubá marža a Obchodná prirážka sú naviazané: napr. 50 % marža = 100 % prirážka a naopak.
Ak kupujem tovar za 10 € a predávam za 20 €, marža je 50 % a obchodná prirážka 100 %.
Nastavenia
Vzťah: Prirážka = (Marža / (1 − Marža/100)) × 100 a Marža = (Prirážka / (100 + Prirážka)) × 100.
Scenár A
| Položka | Hodnota |
|---|
Scenár B
| Položka | Hodnota |
|---|