Koľko stojí Google reklama? Prípadová štúdia, ktorá ukazuje, ako sa vám investícia môže 40-násobne vrátiť
Prípadová štúdia rocketmotors.sk
E-shop Rocketmotors.sk sa špecializuje na produkty určené na voľnočasové aktivity, terénnu jazdu a adrenalínové športy. Predáva rekreačné a športové motorové vozidlá, štvorkolky a príslušenstvo pre deti i dospelých. Ide o segment, kde sa s vysokou konkurenciou spája aj vysoká cena za klik. Avšak klient nám od začiatku dôveroval a tento fakt si uvedomoval. Prečítajte si, ako sa Google reklama vyvíjala a koľko klienta stála počas sledovaných 6 mesiacov.
Výzva: Vysoké ceny za klik a neistota z investície
- Vysoká cena za Google reklamu a počiatočné náklady.
- Rozpočet bol spočiatku limitovaný, preto musel každý klik prinášať reálny výsledok.
- Produkty mali široké cenové rozpätie a špecifickú cieľovú skupinu.
Riešenie: Strategické kampane a dôraz na maximalizáciu ROAS
Spoluprácu sme začali 1. 10. 2023. Nastavili sme si jasný cieľ: zvýšiť online predaje a vyžmýkať z Google reklamy každé euro.
Z viacerých paralelných kampaní najviac vynikli dve, ktoré dosiahli špičkové výsledky:
- Performance Max – Main Category: Najvýkonnejšia kampaň z hľadiska objemu, ktorá priniesla najviac konverzií (vyše 1 100). Išlo o Performance Max kampaň zameranú na hlavné produktové kategórie e-shopu, ktorá generovala predaje stabilne a vo veľkom objeme pri cene ~13 € za konverziu.
Aby sme tento výkon dosiahli, išli sme pri nastavovaní kampane naozaj do hĺbky. Produkty sme dôsledne segmentovali, aby sme vedeli presne zacieliť a rozlíšiť jednotlivé kategórie a publikum, ktoré na ne reaguje. Využili sme desiatky variácií podkladov – od obrázkov cez nadpisy až po popisy – a priebežne sme ich A/B testovali, aby sme vedeli, čo funguje najlepšie. Navyše, pracovali sme aj s novou možnosťou vylučovania kľúčových slov, ktorá sa v PMax kampaniach objavila len nedávno a pomohla nám ešte viac spresniť zacielenie. Táto kombinácia precíznej prípravy, dátovej analytiky a priebežnej optimalizácie nám umožnila získať z kampane maximum.
- Search Brand: Kampaň cielená na brandové kľúčové slová bola najlacnejším zdrojom konverzií (~6,5 €) a dosiahla veľmi slušný počet objednávok (vyše 130). Využitím dopytu po značke dokázala táto kampaň konvertovať návštevníkov na zákazníkov najefektívnejšie.
Osvedčili sa nám aj DSA kampane s dynamickým cielením na konkrétne produktové kategórie. Priniesli klientovi desiatky konverzií s priemerným CPA (cca 13 €). Naopak, obsahová kampaň mala slabší výkon a slúžila skôr na budovanie povedomia.
Výsledky: ROAS 4000 %
Začínali sme s obmedzeným rozpočtom. Ako kampane naberali na výkonnosti, rozpočet sa navyšoval a klient postupne investoval do Google reklamy 20 787,18 €. Počas celého sledovaného obdobia od 1. októbra 2023 do 31. mája 2025 sme spoločne dosiahli vďaka priebežnej optimalizácii neuveriteľné čísla:
Z každého investovaného eura sa klientovi vrátilo 40 eur. To je úspech, aký v PPC svete nevidíme každý deň. Celkovo sa nám podarilo z Google reklám vygenerovať 821 561,78 eur v tržbách.
Prípadovka ukazuje, že kľúčom nie je len rozpočet, ale najmä to, ako s ním narábate. Pretože aj pri vyššej cene za klik sa dá dosiahnuť rozumná návratnosť, ak viete, čo robíte. Každá kampaň mala jasnú stratégiu, cieľ a spôsob merania. Nespoliehali sme sa len na výkonnosť ako takú, ale sledovali sme, ako rýchlo sa investícia vracia, ktoré produkty zarábajú najviac a ako ich môžeme podporiť ešte viac.
Vedeli ste, že…
…viac ako 80 % rozpočtu na Google reklamu sa u mnohých firiem minie bez reálneho dopadu na predaj? Najčastejším dôvodom je slabé zacielenie, chýbajúce merania a žiadna optimalizácia. Nespoliehajte sa na prednastavené šablóny. Prispôsobte si stratégiu podľa toho, ako sa správa vaša cieľová skupina a ako vyhľadáva konkrétne produkty.
4 veci, ktoré najviac ovplyvnili výsledky
Nie je to len o type kampane či rozpočte. Úspech stojí na detailoch, ktoré pri rýchlom nastavení Google reklamy unikajú. K naplneniu cieľa – zvýšiť predaje cez online kanál – výrazne prispeli tieto kroky:
- Dôsledná segmentácia – produkty sme rozdelili do menších logických celkov, aby boli kampane adresnejšie. Vďaka tomu sa reklama zobrazovala presne tým ľuďom, ktorí ju chceli vidieť.
- Landing pages – reklamy neodvádzali ľudí na homepage, ale rovno na produkt, ktorý hľadali. Skrátili sme cestu k nákupu a znížili riziko odchodu.
- Vylučovanie kľúčových slov v PMax kampaniach – táto relatívne čerstvá funkcionalita nám umožnila vylúčiť irelevantné dopyty a znížiť plytvanie rozpočtom. Výrazne sa tým zlepšila kvalita návštevnosti aj konverzný pomer.
- A/B testy – testovanie titulkov, popisov, vizuálov a priebežné úpravy kampaní nám pomohli zistiť, čo funguje, a z toho vyťažiť maximum.
Zafungovalo aj to, že sme si nenechali ujsť potenciál opakovaných zákazníkov – remarketing zohral v kampaniach dôležitú rolu. Aj v segmente voľnočasových outdoor produktov sa totiž objavuje vernosť značke, keď zákazníci kupujú príslušenstvo, servis alebo odporúčajú obchod ďalej.
Ak teda riešite otázku, koľko vás bude Google reklama stáť, nezabudnite si položiť aj tú druhú – koľko vám vie zarobiť. RocketMotors.sk ukazuje, že pri správnom nastavení môže byť odpoveď prekvapivo vysoká. Chcete aj vy zvýšiť svoje predaje z PPC? Kontaktujte nás a nechajte si urobiť bezplatnú analýzu Google Ads účtu.
👋 Venalicium
Neváhajte Nás kontaktovať
Na Vaše správy alebo telefonáty odpovedáme prakticky ihneď, najneskôr však do 24 hodín.