Ako sme priniesli 570 000 € za 2 roky cez Google Ads
Vo februári 2024 sme prevzali Google Ads účet eshopu Pneumatikylacne.sk Pôsobíme v segmente s prirodzene vysokou konkurenciou a výraznou sezónnosťou dopytu (zimné, letné a celoročné pneumatiky).
Ohľadom spolupráce nás oslovil web developer pána majiteľa eshopu Zsolta Kucsoru.
Hneď od začiatku nám plne dôverovali a zverili komplexnú stratégiu Google reklamy.
Cieľ bol jasný: držať vysokú efektivitu a zároveň škálovať výkon bez zbytočného prepaľovania rozpočtu.
Výsledok? Za sledované obdobie sme dosiahli viac ako 570 000 € hodnoty konverzií pri investícii cca 27 682 €, čo predstavuje priemerný ROAS 20,6× a PNO 4,9 %. Prakticky to znamená, že každé 1 € vložené do reklamy prinieslo približne 20,6 € v hodnote konverzií (podľa merania v Google Ads). Tento pomer nám vytvoril priestor bezpečne škálovať výdavky tam, kde kampane prinášali najvyšší prínos.
Hlavné prekážky:
- Vysoká cenová senzitivita: Zákazníci hľadajúci pneumatiky často idú po najnižšej cene, čo tlačí marže nadol. Reklama preto nesmie byť drahá.
- Obrovská konkurencia: Podiel zobrazení (Impression Share) u veľkých konkurentov je vysoký, priestor pre nového hráča bol limitovaný.
- Sezónnosť: Nutnosť zachytiť dopyt v presných oknách „prezúvacej sezóny“ (jar/jeseň).
Cieľom nebolo „kúpiť si trh“ za každú cenu, ale udržať ziskovosť od prvého dňa.
Balans medzi škálovaním a efektivitou
Klient potreboval rásť v obrate, no zároveň udržať ROAS/PNO na úrovni, ktorá dáva zmysel vzhľadom na marže a logistiku v pneu segmente.
Zachytenie long‑tail dopytu bez rozliatia rozpočtu
Ľudia hľadajú pneumatiky v tisícoch variácií (značka + model + rozmer + sezóna). Bez správnej automatizácie a kontroly vyhľadávacích dopytov vie rozpočet rýchlo odtiecť na príliš široké či informačné dopyty.
Stratégia a realizácia
Aj keď účet obsahoval relatívne kompaktný set kampaní, postavili sme ho tak, aby pokryl celý nákupný funnel – od presných dopytov až po škálovanie katalógu naprieč kanálmi.
Smart Shopping ako motor škálovania
Smart Shopping sme využili ako hlavný nosič obratu a „katalógového dopytu“. V praxi to umožnilo efektívne monetizovať rozmerové a produktové vyhľadávania, kde kombinácia feedu, automatizácie a signálov dokáže škálovať bez toho, aby sme museli ručne pokryť tisíce kombinácií.
Search podľa zámeru: Brand + TOP KW + DSA
Search sme rozdelili tak, aby mal každý typ dopytu svoje miesto:
Brand – ochrana značky a maximálne efektívne získavanie „rozhodnutých“ zákazníkov.
TOP KW – generické výrazy s vysokým zámerom („lacné pneumatiky“, „najlacnejšie pneumatiky“…).
DSA (Dynamic Search Ads) – pokrytie long‑tailu a stránok e‑shopu bez potreby manuálneho vypisovania ďalších a ďalších kombinácií.
Riadenie výkonu cez ROAS, rozpočty a sezónnosť
Účet sme riadili výkonnostne – primárne cez hodnotu konverzií a ROAS (conversion value/cost), sekundárne cez cenu za konverziu, výkon segmentov a sezónne výkyvy. Kľúčom bolo neustále rozhodovanie „kde pridať“ a „kde ubrzdiť“ na základe dát, nie dojmov.
Kontrola vyhľadávacích dopytov a minimalizácia plytvania
Z reportov vyhľadávacích dopytov bolo evidentné, že časť nákladov vždy prirodzene ide do dopytov bez priamej konverzie. To je normálne – no rozdiel je v tom, či to necháme bez kontroly, alebo to budeme systematicky čistiť. Práve preto sme kontinuálne pracovali s vylúčeniami nerelevantných vyhľadávaní.
Výsledky a analytický rozpad výkonu
Hlavné čísla (02/2024 – 02/2026)
Investícia: 27 682 €
Hodnota konverzií: 570 000 €
ROAS: 20,6×
PNO: 4,9 %
Kliknutia: 153 188 (priemerné CPC 0,18 €)
Konverzie: 2 625,5
Výkon podľa typu kampane
Najväčší objem hodnoty konverzií priniesli Smart Shopping kampane, nasledované Search.
Smart shopping: náklady 14 627 € priniesli hodnotu konverzií 341 817 € (ROAS 23,4×; PNO 4,3 %)
Search: náklady 11 037 € priniesli hodnotu konverzií 205 316 € (ROAS 18,6×; PNO 5,4 %)
Old Shopping: náklady 1 824 € priniesli hodnotu konverzií 22 867 € (ROAS 12,5×; PNO 8,0 %)
Display: nízky spend (194 €) bez merateľnej hodnoty konverzií v priamom výkone
Interpretácia je jednoduchá: Smart shopping sa stal hlavným motorom výkonu (okolo 60 % hodnoty konverzií pri 53 % spendu). Search zároveň fungoval ako stabilný pilier, ktorý pokryl kľúčový dopyt s vysokým nákupným zámerom.
Search podľa zámeru (čo fungovalo najlepšie)
SEARCH / Brand: ROAS 27,9× (PNO 3,6 %)
SEARCH / TOP KW: ROAS 19,2× (PNO 5,2 %)
SEARCH / DSA: ROAS 17,0× (PNO 5,9 %)
Zjednodušene: Brand prinášal najlacnejší a najistejší výkon, TOP KW doručovali objem a DSA rozumne dopĺňali long‑tail. Ale to je úplne prirodzené, keďže eshop pneumatikylacne.sk má za tie roky pekne vybudovaný brand a zákaznícku základňu.
Čo ľudia reálne nakupovali
Produktový report ukázal, ktoré SKU sú výkonnostnými „ťahúňmi“. Medzi top položkami sa objavili napríklad:
Matador MP93 Nordicca 205/55 R16 91H: 20 319 € hodnota konverzií pri 518 € nákladoch
Matador MP93 Nordicca 195/65 R15 91T: 14 744 € pri 540 €
Matador Hectorra 5 205/55 R16 91V: 11 341 € pri 536 €
V produktových kampaniach dominovala značka Matador s približne 278 080 € hodnoty konverzií (okolo 80 % hodnoty konverzií priradenej k produktom v danom reporte). Pre nás je to jasný signál: takýto segment si v ďalšej fáze zaslúži samostatnú pozornosť (štruktúra, feed, asset groupy,).
Najsilnejšie vyhľadávacie dopyty
Ako ukážkový „high‑intent“ dopyt vyšiel výraz „lacné pneumatiky“: 40 937 € hodnoty konverzií pri 1 766 € nákladoch (ROAS 23,2×). Takéto dopyty potvrdzujú, že ponuka aj komunikácia sú zosúladené s tým, čo zákazník reálne hľadá – a že TOP KW strategicky trafili správny zámer.
Vedeli ste, že…
…veľa firiem investuje do Google reklamy, ale nikdy presne nevie, čo im reálne prináša predaje?
Bez správneho merania a práce s dátami sa rozpočet ľahko rozplynie v klikoch, ktoré neprinášajú zákazníkov.
Prečo to fungovalo
Najväčší rozdiel urobila kombinácia troch disciplinovanych návykov:
- Automatizácia tam, kde dáva zmysel (Smartshopping), a kontrola tam, kde je kritická (Search).
- Rozpočty riadené dátami a nie pocitom.
- Priebežné vylučovanie hľadaných výrazov, ktoré neboli vhodné poprípade konverzné ako ochrana PNO.
Ďalší postup, ktorý chystáme
Ak chceme škálovať ešte viac pri zachovaní efektivity, ďalší logický krok je:
- V Smartshoppingu oddeliť bestsellery (napr. top Matador modely) a urobiť na to zvlášť kampaň
- V Search posilniť sezónne segmenty (zimné/letné/celoročné) s vlastnou landing pages.
- Pokračovať vo vylučovaní nevhodných výrazov a udržiavať aukčné pozície na kľúčové výrazy takticky (podľa sezóny a dostupnosti).
Zhrnutie a faktory úspechu
Tento projekt je dôkazom, že aj na presýtenom trhu s dominantnými hráčmi sa dá uspieť, ak sa zameriate na ziskovosť, nie na objem zobrazení.
Čo rozhodlo o úspechu:
- Smart Bidding a ROAS: Nebáli sme sa nastaviť vysoké ciele návratnosti. Algoritmus Google sme donútili hľadať najlacnejšie konverzie.
- Sila DSA kampaní: Dynamické reklamy nám umožnili zachytiť „long-tail“ vyhľadávania (konkrétne rozmery pneu), na ktoré konkurencia často zabúda alebo ich nemá v kľúčových slovách.
- Kvalitná práca s kľúčovými slovami: Vylúčenie neefektívnych výrazov a silný dôraz na „transakčné“ kľúčové slová (obsahujúce slová ako „cena“, „lacné“, „predaj“).
Ak chcete, aby sme podobný výkon postavili aj u vás, ozvite sa nám. Ukážeme vám, kde dnes unikajú peniaze, kde je priestor na rast a ako z Google Ads spraviť stabilný zdroj objednávok bez zbytočného prepaľovania rozpočtu.
👋 Venalicium
Neváhajte Nás kontaktovať
Na Vaše správy alebo telefonáty odpovedáme prakticky ihneď, najneskôr však do 24 hodín.