Google Ads bez hraníc: 1,7 mil. € obratu pre Quadrofixing na 4 trhoch
Google Ads kampane priniesli klientovi Quadrofixing celkové tržby vyše 1,7 mil. € – a to naprieč Slovenskom, Českom, Maďarskom aj Rumunskom. Za necelé dva roky sme vďaka efektívnej online reklame získali tisíce objednávok s priemernou návratnosťou investície (ROAS) cez 7-násobok. Táto prípadová štúdia ukazuje, ako sme úspešne rozšírili kampane z domáceho trhu na zahraničné trhy a dosiahli vynikajúce výsledky, ktoré motivujú klienta pokračovať v expanzii.
Výzva: Expandovať na viaceré trhy a udržať ziskovosť
Klient Quadrofixing prevádzkuje e-shop v stavebníctve (terasové podložky, vruty a ďalší spojovací materiál). Spoločným cieľom bolo škálovať online predaje nielen na Slovensku, ale aj v zahraničí – no zároveň udržať vysokú efektivitu vynaložených nákladov. Táto výzva so sebou priniesla niekoľko konkrétnych problémov:
- Lokalizácia a jazykové prekážky: Vstup na cudzie trhy (maďarský a rumunský) znamenal potrebu prekladu kľúčových slov, reklamných textov a prispôsobenia kampaní miestnym podmienkam. Bolo nutné poradiť si s odlišným jazykom aj vyhľadávacím správaním zákazníkov.
- Neznámy dopyt a riziko investície: Na zahraničných trhoch nebolo dopredu jasné, aký veľký dopyt možno očakávať a aká bude konkurencia. Rozpočet preto musel byť alokovaný opatrne a každý vynaložený cent musel priniesť reálne výsledky.
- Koordinácia kampaní naprieč krajinami: Spravovať naraz viacero trhov vyžadovalo dôsledný dohľad nad výkonnosťou kampaní v každej krajine. Museli sme rýchlo identifikovať, čo funguje v jednom štáte a či sa to dá aplikovať aj inde, a zároveň prispôsobiť stratégiu tam, kde lokálne podmienky vyžadovali iný prístup.
Riešenie: Postupná expanzia a dátovo riadená optimalizácia kampaní
Spoluprácu sme začali v máji 2023, pričom expanziu na zahraničné trhy sme realizovali postupne. Ku každej krajine sme pristúpili individuálne – zabezpečili sme profesionálne preklady kľúčových slov aj reklám, zohľadnili miestne špecifiká (napr. odlišné vyhľadávacie zvyklosti) a priebežne optimalizovali rozpočty podľa dosiahnutých výsledkov. Nemali sme problém nastaviť a spravovať efektívne PPC kampane aj v cudzom jazyku a na nových trhoch. Nižšie uvádzame chronologické rozšírenie kampaní do štyroch krajín strednej a východnej Európy:
- Slovensko (SK) – domáci trh, spustenie kampaní 17. 5. 2023 (paralelne s ČR). Tu sme od začiatku ťažili z existujúcej znalosti značky a dopytu.
- Česko (CZ) – susedný trh, štart takisto 17. 5. 2023 spolu so Slovenskom (využili sme jazykovú príbuznosť a podobné správanie zákazníkov).
- Maďarsko (HU) – expanzia 20. 5. 2024 po úspechu v SK/CZ. Maďarčina je náročný jazyk, no kvalitnými prekladmi a testovaním sme overili výkon kampaní aj na tomto trhu.
- Rumunsko (RO) – skúšobné spustenie 5. 5. 2025. Po niekoľkých mesiacoch bola kampaň dočasne pozastavená z dôvodu nepripraveného lokálneho zákazníckeho servisu a kvôli výsledkom, ktoré neboli ideálne. Boli sme v skratke nepripravení, ale určite sa k tomu vrátime.
Nastavenie kampaní a optimalizačné postupy: Pre každý trh sme vytvorili samostatnú štruktúru účtu a nasadili kombináciu viacerých typov kampaní. Využili sme klasické vyhľadávacie kampane (Search) cielené na relevantné kľúčové slová pre produkty klienta, ako aj výkonnostné kampane Performance Max pre automatizované zobrazovanie reklám naprieč rôznymi kanálmi (vyhľadávanie, YouTube, Gmail, obsahová sieť). Nechýbali ani dynamické vyhľadávacie kampane (DSA), aby sme pokryli široké spektrum dopytov, a remarketing, ktorým sme oslovovali návštevníkov e-shopu opakovane. Osvedčili sa najmä výkonnostné formáty (Search a PMax), zatiaľ čo bannerové obsahové kampane mali slabší priamy výkon a slúžili skôr na budovanie povedomia o značke. Produkty sme dôsledne segmentovali do logických skupín a kampaní – napríklad podľa kategórií, aby reklamy oslovovali čo najpresnejšie publikum. Zároveň sme využili aj vylučovanie nerelevantných vyhľadávacích dopytov nie len v Search ale po novom v PMax kampaniach, čo pomohlo ešte viac znížiť plytvanie rozpočtu na neefektívne kliknutia.
A/B testovanie a priebežná optimalizácia: V rámci každej kampane sme pripravili desiatky variácií reklamných textov a grafických podkladov. Tieto sme neustále A/B testovali, aby sme zistili, čo funguje najlepšie v jednotlivých krajinách. Napríklad nadpis s jasnou výzvou na nákup („Nakúpte teraz so zľavou“) oproti neutrálnejšiemu popisu („Široký výber terasových podložiek“) dosiahol takmer dvojnásobnú mieru prekliku. Menej výkonné verzie reklám alebo kľúčových slov sme preto priebežne obmieňali a nahrádzali novými, na základe dát z kampaní. Riadenie rozpočtu prebiehalo precízne – investície sme zvyšovali tam, kde kampane dosahovali nadpriemerný zisk, a naopak, obmedzili sme výdavky pri menej úspešných kampaniach alebo mimo hlavnej sezóny. Zohľadňovali sme pritom aj sezónne výkyvy dopytu (napr. stavebná sezóna v teplejších mesiacoch) a všetky väčšie zmeny konzultovali s majiteľom e-shopu. Táto dátami riadená optimalizácia zabezpečila, že rozpočet sa míňal efektívne a bez zbytočného „prepalovania“, pričom každý trh dosahoval maximálny možný výkon podľa aktuálnych podmienok.
Výsledky: 1,7 mil. € tržieb z Google Ads na 4 trhoch
Celkové zhodnotenie: Za sledované obdobie sme spolu preinzerovali približne 230 000 € do Google reklamy naprieč štyrmi krajinami, čo generovalo tržby vyše 1,7 mil. € pre Quadrofixing.Slovensko aj Česko boli ťažiskové trhy s najväčšími rozpočtami (rádovo desiatky tisíc eur) a zároveň s najvyšším obratom z kampaní (oba trhy približne 800 tis. € v tržbách z Google Ads). V Maďarsku bol rozsah kampaní menší – investovali sme necelých 30 tis. €, čo prinieslo okolo 140–150 tis. € v objednávkach. Rumunská kampaň prebiehala krátko a s malým rozpočtom (len ~720 €), no aj tak stihla vygenerovať približne 4–5 tis. € v tržbách, než ju klient pozastavil. Výsledkom je výrazný nárast online predaja vďaka Google Ads vo všetkých zapojených krajinách, pričom klient získal stovky nových zákazníkov zo zahraničia popri domácom trhu.
Výkonnosť podľa jednotlivých trhov: (od spustenia kampaní v danej krajine do 12/2025)
- Slovensko (SK): ~100 000 € vynaložených na reklamu → ~800 000 € tržieb z Google Ads (ROAS ≈ 8; PNO ~12%). Slovensko dosiahlo najvyššiu efektivitu – každé 1 € investované do reklamy prinieslo ~8 € obratu.
- Česko (CZ): ~102 000 € investícia do reklamy → ~720 000 € tržieb (ROAS ≈ 7; PNO ~14%). Veľmi podobne úspešný príbeh ako na Slovensku – silný dopyt a výborne fungujúce kampane v češtině sa postarali o vysoký obrat.
- Maďarsko (HU): ~28 000 € investícia → ~140 000 € tržieb (ROAS ≈ 5; PNO ~20%). Maďarský trh priniesol pozitívnu návratnosť, hoci ROAS bol nižší než v SK/CZ. Stále však platí, že reklama sa oplatila – 1 € nákladov generoval ~5 € príjmov, a získali sme cenné dáta pre ďalšiu optimalizáciu.
- Rumunsko (RO): 720 € investícia → ~4 300 € tržieb (ROAS ≈ 6; PNO ~16%). V Rumunsku prebehla len krátka pilotná kampaň. Napriek veľmi obmedzenému rozpočtu dokázala získať reálne objednávky so slušnou efektivitou. Kampaň bola pozastavená kvôli nedostatočnej lokálnej podpore – výsledky však naznačili, že pri plnom nasadení má aj tento trh potenciál profitovať z online reklamy.
Vedeli ste, že…
…väčšina neefektívnych Google kampaní nezlyháva na rozpočte, ale na stratégii? Firmy často investujú do reklamy bez presného cielenia, kvalitného merania a priebežnej optimalizácie. Výsledkom je rozpočet, ktorý sa síce minie, ale neprinesie adekvátny predajný efekt.
Úspešné kampane nevznikajú z univerzálnych nastavení. Stoja na pochopení správania zákazníkov, analýze vyhľadávania a práci s dátami. Až vtedy začne Google reklama fungovať ako skutočný nástroj rastu, nie len ďalšia položka v nákladoch.
Návratnosť investície (ROAS) a efektivita nákladov (PNO)
Vysoký ROAS na všetkých trhoch:
Priemerný ROAS (Return On Ad Spend) naprieč všetkými štyrmi krajinami dosiahol hodnotu ~7,1. To znamená, že každý vynaložený 1 € na reklamu priniesol v priemere 7-násobok tržieb. Najlepšie si viedol slovenský trh s ROAS okolo 8; hneď za ním nasledoval český s približne 7. Maďarsko dosiahlo ROAS okolo 5, čo je stále nadpriemerná návratnosť investície vzhľadom na vstup na nový trh bez predchádzajúcej znalosti značky. Rumunsko počas krátkeho behu kampaní vykazovalo ROAS zhruba 6. Všetky trhy teda prekročili hranicu ziskovosti – aj najmenej výkonný HU dosiahol 5× násobný návrat, čo výrazne prevyšuje bežné očakávania e-commerce kampaní (mnohé e-shopy cielia ROAS 3-4). Tieto čísla svedčia o vysokej efektivite našich kampaní aj v medzinárodnom meradle.
Nízky podiel nákladov (PNO):
Ďalším ukazovateľom efektivity je PNO (podiel nákladov na obrate), ktorý je inverzným ukazovateľom k ROAS. Nižšie PNO znamená, že menšia časť z celkových tržieb „padla“ na náklady reklamy – teda kampane boli rentabilnejšie. PNO sa vo všetkých krajinách udržalo pod 20%. Najnižší podiel nákladov bol na Slovensku (~12%), nasledoval český trh (~14%). Maďarsko malo PNO okolo 20%, čo stále značí, že až 80% z každého zarobeného eura zostalo klientovi po odpočítaní nákladov na Google Ads. V Rumunsku vyšlo PNO približne 16% (pri malom objeme dát). Pre klienta to znamená, že drvivá väčšina tržieb generovaných reklamou predstavovala čistý prínos po marketingových nákladoch. Takto nízke PNO (resp. vysoký ROAS) je indikátorom kvalitne cielenej kampane a dôslednej optimalizácie – reklamy oslovovali relevantných zákazníkov s minimom plytvania rozpočtu.
Zhrnutie a kľúčové poznatky
Rozsiahla expanzia Google Ads kampaní pre Quadrofixing na štyroch európskych trhoch priniesla výrazný rast online predaja. Ukázali sme, že dokážeme replikovať úspech z domáceho trhu aj v zahraničí – a to pri zachovaní vysokej efektivity vynaložených prostriedkov. Kľúčom bolo dôkladné nastavenie kampaní (výber správnych kľúčových slov, kvalitné reklamné texty v miestnom jazyku) a priebežná optimalizácia rozpočtov podľa výkonu na základe dát. Slovenský a český trh potvrdili silný dopyt po produktoch klienta, pričom vďaka Google reklamám sa podarilo tento dopyt naplno využiť. Vstup do Maďarska a Rumunska zas priniesol nových zákazníkov a overil, že aj v krajinách s náročnejšou lokalizáciou vieme nastaviť ziskové kampane. Celkovo sme klientovi pomohli získať tisíce nových objednávok a upevniť značku Quadrofixing na viacerých trhoch.
Najdôležitejšie faktory úspechu:
Za dosiahnutými číslami stoja konkrétne stratégie a postupy, ktoré výrazne ovplyvnili výkon kampaní:
- A/B testovanie a variácie reklám – Priebežne sme testovali rôzne nadpisy, popisy a vizuály v reklamách, aby sme odhalili, aké posolstvá priťahujú zákazníkov najviac. Napríklad jeden test ukázal, že výrazná výzva na akciu v texte reklamy zdvihla mieru prekliku oproti neutrálnej verzii o desiatky percent. Vďaka A/B testom sme neustále zvyšovali mieru prekliku a konverzie, pretože rozpočet sa investoval len do toho, čo preukázateľne fungovalo.
- Dôsledná optimalizácia podľa dát – Kampane neboli statické. Na pravidelnej báze sme analyzovali výkon reklamných skupín, kľúčových slov a publík. Menej výkonné prvky sme okamžite upravovali alebo vylúčili, zatiaľ čo úspešné sme posilnili a podporili vyšším rozpočtom. Táto dátovo riadená optimalizácia zabezpečila, že rozpočet sa míňal maximálne efektívne, bez zbytočných strát.
- Segmentácia a presné cielenie – Rozdelenie kampaní podľa produktových kategórií a krajín umožnilo lepšie zacieliť reklamy a prispôsobiť stratégie každému segmentu. Využili sme tiež pokročilé nastavenia (napr. vylúčenie nerelevantných vyhľadávaní v kampaniach) na zníženie plytvania rozpočtu. Výsledkom bola vyššia kvalita návštevnosti a lepší konverzný pomer, keďže reklamy sa zobrazovali presne tým ľuďom, ktorí mali o ponúkané produkty záujem.
Strategické riadenie rozpočtu – V úzkej spolupráci s klientom sme priebežne prispôsobovali výdavky na reklamu podľa aktuálnych výsledkov a sezóny. Keď kampane prinášali nadpriemerný zisk, rozpočet sme navýšili; pri slabšom výkone alebo mimo sezóny sme ho naopak obmedzili. Takéto riadenie zabezpečilo vysokú návratnosť investície a stabilný rast bez zbytočného minutia peňazí.
👋 Venalicium
Neváhajte Nás kontaktovať
Na Vaše správy alebo telefonáty odpovedáme prakticky ihneď, najneskôr však do 24 hodín.